广告商告诉你：报纸广告去了电台

广告公司与媒体一样，有着共同的利益诉求，都想从客户那里拿到更多的广告预算，所以他们也迫切在寻求客户的钱究竟去哪里了的答案。

1.中国经济的“大势”。 博睿传播总经理徐一鸣说，中国经济的大气候是造成目前广告比较疲软的主要原因，目前中国各个行业的产能基本上都处于过剩状态。比如家电，据说15年不生产都卖不完。

2.新媒体的冲击，而纸媒的新媒体又都没有培育起来。客户在选择媒介投放的导向上发生了重大变化，现在客户提出投放需求时都会要求媒体有新媒体的组合方案，而不像以前一样单靠纸媒版面做销售。博睿传播广告投放量前30位的客户，75%的客户会用自己25%的预算投放到新媒体上。

广告现正在快速流向网络、微信、微博、客户端。所有客户投放网络几乎都是门户网站，不大可能投放给这张纸媒所办的某某网，而门户网站都有专门的网络代理公司进行广告代理，所以这部分的预算广告公司也拿不到。纸媒最有可能拉回来的是流向微博、微信、客户端的这部分广告投放，但目前纸媒的微博、微信、APP产生效应微乎其微，都处于资源输送的状态。北京电通广告公司副总经理李西沙说：“报业运作的新媒体往往是两张皮，就是报纸媒体内容平移到新媒体，平移到移动互联网上，几乎没有任何变化”。不能指望它们将纸媒流失的广告拉回来。

3.销售下沉。现在，几乎所有的市场、产品都在随着销售下沉，广告也不例外，现在的销售已经下沉到地级市甚至是县级市，广告同样下沉，这就在某种程度上瓜分了省会城市媒体，包括报纸的投放预算。比如湖北省以前一年的广告投放是500万元，但是因为要把广告中的一部分下沉到更小的区域，可能就会拿出五分之一的量投放到各个地市，于是武汉的广告投入预算就减少了，纸媒广告自然就少了。

4.组合策略中纸媒份额下降。单纯的广告版面时代已经过去，现在都是依靠活动，依靠整合策略与组合营销手段来拉动广告。整合营销无非就是线上线下，线上是媒体组合策略，营销策略是通过媒体组合策略体现，线下是活动，线下活动瓜分了纸媒预算。线上的媒体组合策略中，已经不单单是纸媒，而是涉及到很多种类的媒体，这些媒体都在瓜分纸媒的预算。线上线下必须结合起来。

5.广告流向电台。近年来电台广告增幅非常大。博睿传播2011年电台广告的投放量1亿元，2012年1.5亿元，2013年达到5.7亿元。